茅台时空：积压的库存、倒挂的价格，开瓶率低、动销不足是不少白酒经销商遇到的困境

十个多月营收超42亿元、茅台十九省市缺货突出：“茅台1935”为何如此热销？时空商遇

茅台时空

就在茅台酒销售再次完成千亿营收时，茅台旗下另一重点板块茅台酱香系列酒不仅实现全系顺价旺销，积压价格经销其主力产品“茅台1935”营收更超过了42亿元，库动销在多个区域出现一瓶难求现象。存倒

据统计，开瓶困境目前“茅台1935”在安徽、率低北京、不足不少白酒福建、茅台江苏、时空商遇陕西、积压价格经销天津、库动销山东、存倒河南等19个省区出现卖断货现象。开瓶困境在这些省区，率低超过30%的经销商的“茅台1935”库存已经为零。

出彩的设计、优异的口感，以及在1300元以上价格带的特殊布局优势，令“茅台1935”一面世即广受关注。“10月份厂家配发的茅台1935，一周就卖完了。”河南喜洋洋永盛实业有限公司负责人对“茅台时空”说，其在河南有2000多个团购客户，配额根本不够卖，到现在都没收到新的配额，“茅台1935”在河南市场已经缺货了。

在山东同样如此。青岛鑫浩统达糖酒副食品有限公司负责人表示，“茅台1935”上市以来一直供不应求，此次缺货已经有近一个月了，“目前我们只能通知预约客户多等等，因为缺口大，同行之间都很难调货”。

更多渠道统计信息表明，“茅台1935”卖断现象正在向全国市场传导。据“茅台时空”了解，“茅台1935”今年的投放一直处于供不应求状态，市场消耗远超厂方供货速度，目前四季度配额已相当有限。

有关人士认为，“茅台1935”的一瓶难求，在行业回落、消费萎缩的当下非常不容易。来自多个酒业媒体的消息证实，积压的库存、倒挂的价格，开瓶率低、动销不足，这是目前不少白酒经销商遇到的困境。

茅台酒及“茅台1935”的供不应求，让经销商看到了信心。一位参加今年贵州酒博会的酒商表示，展览期间看到购买“茅台1935”的长队，说明消费者对好酒的需求仍然不会变。

据了解，目前每天能稳定投放“茅台1935”的只有“i茅台”。11月22日，共计有99.7813万人申购7978瓶茅台1935，其预约热度屡创新高。随着“茅台1935”的缺货效应扩大，此后在“i茅台”预约申购“茅台1935”的会更多。

“‘茅台1935’的上市为茅台股份公司提质增效创造了价值。”酒业专家肖竹青认为，茅台酱香系列酒第一次在前9个月突破百亿元营收达到125亿元，离不开“茅台1935”的贡献。“茅台1935”的问世，打开了茅台系列酒发展天花板。

“‘茅台1935’口感好又上档次，消费者觉得值。”一位经销商认为，口感品质以及饮后的舒适感，是消费者青睐“茅台1935”的原因，同时包装有档次，完全撑得起商务宴请的排面。

肖竹青也持类似观点。他说，“茅台1935”入口体验很好，回味悠长，空杯留香持久，醉得慢醒得快，饮后愉悦，没有口干头疼的不适感。

“金杯银杯不如消费者的口碑，在消费者用千元钞票能够买到的同档次名酒候选产品中，‘茅台1935’系出名门让买单人很有面子，品牌内涵给人以正能量鼓舞，良好的消费体验是这款产品赢得广泛复购的核心逻辑所在。”肖竹青说。

在经销商看来，消费者的力挺和持续购买是“茅台1935”稳定站在1300元以上价格带C位的最大支撑，他们对“茅台1935”的市场前景很有信心。

白酒分析人士欧阳千里认为，“1300元以上价格带是酒业高端产品的象征，不过很多都‘有价无市’，‘茅台1935’不仅迅速站稳了这个区段，迅速成为稳增长的重要支撑之一。”

“在众多酒商的社交媒体上，常见推荐‘茅台1935’。”欧阳千里表示，从酒商看，市场有需求，酒商就乐于推荐，足见“茅台1935”已成为众多酒商的新利润增长点。